大学生创业的首要问题

[主持人]：各位网友大家下午好！今天是周三，又到了专家访谈时刻，我们非常荣幸的请到了北京共赢创业信息服务公司总经理，中国再创业网站和中国再创业俱乐部创始人张克昆老师，为我们探讨一下大学生创业的首要问题，欢迎各位网友在线为专家提出问题，我们将为各位网友在线解答。张老师是一位经济丰富的实战型专家，张老师，您现在一直在做创业俱乐部，能不能给各位简单介绍一下，在做创业俱乐部之前简要的经历。(2008.11.19 14:07)
[张克昆]：中青在线各位朋友大家好！我是121老张。真正大名叫张克昆，很高兴跟各位创业者成为朋友。在做创业服务平台之前，我当过四年兵，在国企干过十四年，94年下半年辞职下海，自己创办了一个销售公司，在商海里干了十年。(2008.11.19 14:07)

                               张克昆：中国再创业俱乐部创始人

[主持人]：您从事了十余年独自创业经历，还当过兵，四年当兵生涯最大收获是什么？(2008.11.19 14:08)
[张克昆]：我入伍参加的是野战军步兵连队，驻扎在山西大同最偏僻的山沟里，条件极为艰苦。那个地方连口水井都没有，我们喝小水坑里水，从当时心情来讲认为自己挺倒霉的，因为很多新兵在团部或者好的条件里。但是当四年以后，我自己受过最全面、最系统军人训练为自豪，这种锻炼对我今后的创业起了决定性的作用。我当新兵刚到连队时正值冬天，接到排长交给我一个任务，跟两个江苏入伍新兵把毛主席牌竖到山坡上，牌上面写着“下定决心，不怕牺牲，排除万难，去争取胜利”，我和两个战友到山坡上，正值冬天，抡起镐头几下刨下去，可是震得从手到胳膊麻疼，地上只是出现几个小白点。我说地太硬了，刨了几下，根本没法干，可是那两个江苏兵什么都没说，就在那儿刨坑，直到最后把牌子竖上。事情不大，却使我的内心很受震动，原来事情不是你认为能不能干成，而是你下的力量花的功夫能不能把它干成。四年军旅生涯，这些点点滴滴事情对我的教育，成为我四年当兵最大收获。(2008.11.19 16:20)
[张克昆]：还有一个最大感受，军队有一个很强的特征是各个建制之间的竞争氛围，对外整体作战是一个合作团队，但是实际上是它的师与师、团与团、连与连、班与班、兵与兵之间是竞争关系，可是在竞争中又得合作。拿吃饭来说，我们当时以班为单位吃一盆菜，团结的班是互相谦让互相照顾的，这个饭菜不管怎么吃总是有富于，而且能吃饱吃好，可是不团结的班菜没了，不但有人吃不饱，还吃一肚子气。团结的班实行恰当分工组合，再累的工作高兴能完成，不团结的班，活越干越累。团结合作就怕出现个别玩小聪明耍滑的人，这个人像病毒会扩散会传染的。比如中国足球，为什么总是不行？我认为就是这样病毒的人太多了。(2008.11.19 16:20)
[主持人]：四年军旅生涯对您今后有什么益处、对创业有什么帮助呢？(2008.11.19 14:17)
[张克昆]：四年使我更具有独立、竞争的精神，更具有敢打敢拼连续作战作风，创业需要吃苦，需要不怕风险，不怕挫折，坚韧不拔。(2008.11.19 14:18)
[主持人]：退伍以后分配到什么岗位？(2008.11.19 14:18)
[张克昆]：1981年复员后分配到北京机械局国企工厂里，从普通工人干起最后做到很关键岗位中层干部。为什么能够迅速在工作当中成长，我觉得我的一个特性起了一个作用，我比较喜欢用我比现实高一层高度去考虑问题。比如当工人的时候，就假如我是一个班长怎么管理这个班，干到中层以后，经常用厂长眼光审视厂里的工作，这种特性迅速使我成长。(2008.11.19 14:20) 
 

[主持人]：在国企干得很不错，为什么现在辞职下海呢？创业动机是什么？(2008.11.19 14:20)
[张克昆]：94年下半年辞职下海的。原因有三条：第一，我个人认为作为一个平头百姓，虽然我们没有能力站在历史的潮头，但是我们一定要学会紧紧揪住时代的尾巴，这是我个人观点，也就是我们要学会观察社会形势的发展，学会看大的趋势，不要让自己落后的距离太远。八十年代末九十年代初，改革开放先从社会商业企业、集体小企业开始的，那个时候偷偷去参加区经委组织的一个商贸公司和加工厂竞标活动，第一次竞标就获得第二名。第二，在国营企业环境里，人才发展机制总体上来说属于论资排辈，年轻再有能力干得再好，只要别人觉得你过头了也不是不行的，总是有人出来掐这个头，这是体制机制造成的，我下海是为了实现我在厂里想干干不成的事情，就是想证明一下自己。第三，也是最重要的一条，当时我们家一直比较穷，借着改革开放想凭着自己的本事挣钱，要奔小康，当时可以说很天真的想，作为一个男子汉承担改变整个家族面貌责任。(2008.11.19 14:21)
[主持人]：下海做的第一个项目是什么？为什么选择这个项目？(2008.11.19 14:21)
[张克昆]：十年就做了一个项目，就是机电产品销售，当时选这个项目原因，首先我是比较熟悉这类产品，因为我在国企里，我们厂是这个行业的企业，同时对这个行业里的人比较熟悉，我自己所建的公司紧挨着首钢大企业，正好符合国家发展大企业发展趋势，市场需求大，是各种资源条件使我被迫选择了这个项目，因为这个项目最容易使我能够成功。(2008.11.19 14:21) 
 

[主持人]：机电产品销售公司做了十年，主要销售什么产品呢？(2008.11.19 14:21)
[张克昆]：除了店面，其他销售以外，主营业务是各轧钢企业轧辊轴承。在当时来说，行业里小有名气，挣到钱了，生活改善了，曾经达到小康水平。(2008.11.19 14:22)
[主持人]：达到小康水平，为什么后来不做了呢？(2008.11.19 14:22)
[张克昆]：这个项目干了十年，使我对企业有更深理解，任何一个企业都应该主动承担一定社会责任，在十年机电销售公司期间，不但吸收下岗失业、毕业学生，甚至残疾人、进城打工的农民，同时帮助他们学习做老板，使他们走上创业之路。但是干机电销售并不是我最擅长的，也并不是我最喜欢的，虽然挣钱，但是不符合我的很多兴趣爱好和一些心愿。04年开始想，什么是我最喜欢最想干的事情？甘心情愿受苦受累，最终变成通过帮助别人实现自己成功的事业，最后选定了开创一个创业服务平台。(2008.11.19 14:22)
[主持人]：转行做了其他项目，实际上还是在于你的兴趣，您向做一些帮助创业者事情，您的价值观是什么？为什么把帮助创业者作为自己的人生价值？(2008.11.19 14:22)
[张克昆]：从价值观角度来讲，我个人认为使命决定财富，如果把帮助别人创造价值当做自己实现价值的目标，这种使命所带来的财富价值不可估量的。(2008.11.19 14:23)
[主持人]：帮助创业者最好方式是什么？(2008.11.19 14:23)
[张克昆]：首先不是项目不是资金，而是首先从普通人成长为具有创业思维、创业素质、创业能力、创业心态、创业习惯自主独立的创业人。(2008.11.19 14:23)
[主持人]：有网友问，请问张老师创业一定要符合自己所学专业吗？其他领域行吗？(2008.11.19 14:34)
[张克昆]：专业只是考虑的其中因素，有些人学的专业并不是自己最喜欢的，所以不能把所学专业作为选择项目选择方向的唯一条件。(2008.11.19 14:34)
[主持人]：还有网友问，大学生没有资金如何创业？(2008.11.19 14:34)
[张克昆]：大学生创业最首先缺乏的不是资金，因为我接触的创业年轻人比较多，我感觉大家一谈到创业，首先想到有没有好项目，第二自己有项目，立马想到资金。创业有一个准入门槛，你是不是创业者，具不具备创业精神、创业素质，创业习惯和必备的创业能力，最重要的是能力。比如哪怕找到钱，也是创业能力之一。不是别人平白无故送给你的，这个钱需要通过你的沟通、资源整合来的。(2008.11.19 14:34)
[主持人]：我听说您从机电产品销售公司出来以后，又参加了许多学习班、培训班，在市场经济大潮中摸爬滚打十几年，应该有比较丰富的创业经验，为什么还要去学习呢？(2008.11.19 14:35)
[张克昆]：平头百姓要学会紧紧揪住时代的尾巴，十年创业过程中，其实我犯了一个严重的错误，只是低头干了活，丧失了继续学习。当我抬头想做与现代社会相匹配的事情的时候，才发现我的知识结构、思维结构、工作方式方法落后了十年。04年，我快五十岁了，当时我自己经历了痛苦的思想斗争和艰难抉择。第一种选择是松开紧紧揪住时代的双手，就坡下驴，也有经济条件退休想清福了，但是这种后果可能早早得了老年痴呆，像没有灵魂一样过上几十年。第二种选择受尽煎熬，迫使自己从知识结构到思维方式，从外表到精神状态的蜕变，从一个开着轿车到处摇摆的老板蜕变成背着包到处奔波的创业者，这种痛苦是外人无法理解的。(2008.11.19 14:35)
[张克昆]：04年下半年到北大、清华听课，比如参加了人事部高级职业经理人认证学习，取得高级职业经理人证书，听了许多北大、清华的讲座论坛，还进行了一期人际沟通训练班和二期当众讲话训练班，04年下半年还经过跆拳道训练。其实这种学习，是为今后艰苦创业的一种准备，身心全面的准备。(2008.11.19 14:35) 
 

[主持人]：还录制过中央电视台的一些节目。(2008.11.19 14:35)
[张克昆]：有意锻炼自己参加社会实践能力，参加中央电视台实话实说现场活动，北京电视台一些现场活动，其中有一期实话实说节目当中，有我大段发言特写镜头，是我当时刻意锻炼的结果。就这样一边学习一边训练一边勾画我下一步创业项目发展规划。(2008.11.19 14:36)
[主持人]：通过学习，理清了思路，勾画出下一步创业规划，最后想出什么方法帮助创业者呢？(2008.11.19 14:36)
[张克昆]：建立创业服务平台，首先是树立大众创业共赢的思想，打造创业人自己的人脉圈子；建立创业人学习、信息交流、资源共享、互助共赢的环境。为了宣传这种思想，我在05年1月5日开通了www.oowork.com，也就是现在的中国再创业网站，06年5月20日，中国再创业俱乐部第一期活动也隆重开幕了，开始建立了创业服务平台线下的实践活动。(2008.11.19 14:36)
[主持人]：张老师，经过这样一段学习经历以后，有什么样的感觉呢？(2008.11.19 14:41)
[张克昆]：我感觉要在现在社会环境下，干与现代社会相匹配的事情，在我原来条件基础上必须要蜕变，是一种重生的感觉。(2008.11.19 14:41)
[主持人]：这是一种什么感觉呢？是不是觉得新项目很难、困难很多，才有这种感觉呢？(2008.11.19 14:41)
[张克昆]：是的。我认为自从80后登上社会舞台以后，时代进入一个新的阶段，创业服务平台这个项目既要与年轻创业者合作建立，又要与他们为服务对象，他们既是伙伴又是客户。可是我们这一代50后与80后代沟差距太大，我们的讲话方式可以说80后听着烦，他们的讲话方式我们都快听不懂了，甚至价值观都有很大不同，但是社会发展总体还是以年轻人为主体，他们代表了社会进步主体，因此这个项目使我必须以我的蜕变来适应社会，要改变的地方太多，类似重生、重学的成长过程。一个五十岁人用这种方式，不但是突破，更是挑战，可以说过程是痛苦的。知识结构要补缺，网站文字编辑也要学。(2008.11.19 14:41)
[主持人]：开办了一个再创业俱乐部，这个俱乐部成立多长时间？(2008.11.19 14:42)
[张克昆]：中国再创业网站05年年初开办，俱乐部有两年半多时间，网站注册了一万多人，举办项目推介会、创业培训交流大小活动近百次。(2008.11.19 14:42)
[主持人]：举办各种活动是否盈利呢？(2008.11.19 14:42)
[张克昆]：这个服务平台，到现在属于纯投入，到现在资金投了50多万。(2008.11.19 14:42)
[主持人]：办这些活动不挣钱，为什么还要办下去呢？是什么支撑你坚持下来呢？(2008.11.19 14:42)
[张克昆]：建立服务平台产业化运作，完全是一种模式创新，而且涉猎繁杂，规模宏大，这样一个项目投入期应该是很长的，何况我们也是边学习边探索边建设当中，不管怎么样这个项目在我们坚持努力之下，这个事业毕竟天天在进步在积累，而且越来越得到更多人的认可。(2008.11.19 14:43)
[主持人]：创业俱乐部发展有没有什么规划？(2008.11.19 14:43)
[张克昆]：在经历了05年到08年9月模拟建设投入期以后，最近正式建立了中国共赢创业信息服务有限公司，标志进入了创业服务平台公司化业务建设期，按照规划09年6月要达到收支平衡，09年底之前要实现小额盈利。(2008.11.19 14:43)
[主持人]：来创业俱乐部哪个年龄段最多呢？(2008.11.19 14:43)
[张克昆]：大学生占了一部分，从年龄段上来说，25岁-40岁占了绝大部分。(2008.11.19 14:43)
[主持人]：这些大学生来俱乐部主要目的是什么呢？(2008.11.19 14:43)
[张克昆]：目的有找项目，有找资金，还找合作伙伴。但是大学生刚来的时候，都是抱着学习目的。但是我发现从大学生创业人群来看，他们的盲目性又很大。创业目的很明确，但是他们有许多具体不明确的地方。比如很多人见到我或者在网上提的问题就是，张老师您那儿有什么好项目没有？给我介绍一个好项目。我就问好项目标准是什么？什么项目是好项目呢？一般大部分人说不知道。(2008.11.19 14:43)
[主持人]：您对大学生创业有什么建议呢？(2008.11.19 14:44)
[张克昆]：大学生创业选择创业大方向选对了，创业过程方法也要选对，我认为想创业首先要 学习创业，要使自己成为一个具有创业思维、创业素质、创业能力、创业习惯、创业心态的创业人。其实，创业的结果不是你获得了什么，而是成为了什么，解决了成为什么的问题，获得什么只是顺理成章的事情。学习创业，我认为除了必要的书本学习、课堂学习以外，更主要的是在社会活动、社会实践中学习创业，毕竟创业是一种实践性、行为性很强的工作。第一想成为创业的人就先要创业人圈子里去混，这是我的一个观点，成为和他们具有一样特性的人。第二多参加各种各样创业活动，多训练自己的创业素质与能力，接受创业氛围的熏陶，多参加创业商业活动，用小的商业活动模拟、学习创业。(2008.11.19 16:31)
 [主持人]：有网友问，大学生大几创业比较合适？(2008.11.19 14:44)
[张克昆]：从社会发展来看，创业越来越成为人们生活的常态，不但大学生要学习创业，将来连小学生、中学生、高中生都要开始学习创业。大学生，最主要的从学习创业开始，而不是说有严格界定区分，什么时候创业。大学生从大一来讲，多参加校内创业的学习、论坛活动。当自己对社会创业氛围有一定理解的时候，多去参加社会上的创业活动，而且多参加一些社会上的具有专业性、决定选择方向性的创业学习和活动。(2008.11.19 14:44)
[主持人]：请张老师回答一下，大学生创业第一步要做什么？怎么做？(2008.11.19 14:44)
[张克昆]：凡是创业的人首先学习创业，除了书本和课堂上的理论知识准备学习以外，更多社会活动和社会实践的学习。(2008.11.19 14:44)
[主持人]：学习创业是大学生创业的首要问题。张老师，现在国家鼓励大学生创业，而且国家已经明文规定鼓励大学生创业，您认为大学生要不要创业呢？(2008.11.19 14:45)
[张克昆]：大学生创业是一个发展趋势，是必须要创业的。随着社会发展来讲，我们社会要往创业型社会发展，将来社会对于创业来说，是人们生活的一种常态。(2008.11.19 14:45)
[主持人]：大学生创新精神和创业意识有吗？(2008.11.19 14:45)
[张克昆]：他们需要学习。(2008.11.19 14:46)
[主持人]：大学生怎么提高创新意识和创业精神呢？大学生创业已经成了一个趋势，现在社会需要培养创新意识和创业精神，大学生具不具备创新意识和创业精神？(2008.11.19 14:46)
[张克昆]：大学生创业不是说让他们在没有准备的情况下，找项目、找资金建立公司，就做成一个运营项目。而是在之前，首先必须要学习创业。第一，他们的学习方式肯定思想和理论上的准备，要通过书本、课堂，接触创业人的经验、教训，向他们学习，建立自己创业的思维方式和创新方式。第二，要想成为一个真正的创业人，就要融入到创业人圈子里面去。(2008.11.19 14:46)
[主持人]：要想成为什么样的人就必须和什么样的人在一起，要想成为创业者就和创业者在一起。(2008.11.19 14:46)
[张克昆]：举办的这些创业大赛，只是在校园里，有可能形成一种学生们的游戏活动，应该把校园创业活动融入到社会当中去。(2008.11.19 14:46)
[主持人]：大学生创业实践活动走出校园，扩大大学生创业活动的范围。(2008.11.19 14:47)
[张克昆]：要融入到社会环境中去。“近墨者黑，近朱者赤”，跟创业者距离接近，能够学习他们具有哪些创业思维方式，他们的一些行为特性，甚至他们的工作习惯、生活习惯都会成为你自然而然的模仿对象，这对创业者来说也是很重要的。(2008.11.19 14:47)
[主持人]：大学生毕业以后是否具备创业者素质？(2008.11.19 15:06)
[张克昆]：从我接触来看，可以说失败率很多的。我知道有一个创业俱乐部负责人，在上大二的时候，就休学去创业了，走的时候激情满怀，要开始创业，不成功则成仁，信心非常大。他受了一些激励型教育以后，认为只要坚持就能成功。当时我为他非常担心，结果过了两年回来，找我，我还得回去重新学习，我认为通过这两年的教育，我所缺乏的东西太多了。从各种各样案例来看，我们所讲的创业不是无准备的创业，不是一谈到创业就马上去找一个项目，找风险投资，建立团队就创业，我认为创业是从学习开始，没有学习创业准备阶段，我认为创业是盲目的，失败率极高的。(2008.11.19 15:06)
[主持人]：创业不但需要激情，还需要理性，就包括如何运用所学的知识，去学习创业知识。(2008.11.19 15:06)
[张克昆]：包括建立创业思维方式和创业行为方式，养成创业良好的工作习惯和生活习惯，自我的管理能力。(2008.11.19 15:06)
[主持人]：创业者还需要养成良好的创业习惯，这个创业习惯包括什么呢？(2008.11.19 15:07)
[张克昆]：我见到很多这样的创业者，创业计划有了，比如一天要拜访十个所需要拜访的人，上午也许拜访三个，中午接到伙伴电话，下午就玩去了，没有良好的自我管理和自控能力，它的创业计划等于是空的，这样创业项目再好，给再多的钱，是不具备成功的能力的。(2008.11.19 15:07)
[主持人]：您看到大学生创业失败多，成功少，给您最深的案例是什么？(2008.11.19 15:07)
[张克昆]：比如说我们八十年代前期出生的创业者，比如高燃、李想等许许多多创业80后标杆，有时来参加俱乐部活动，可以听听他们创业的说法，对我们的忠告是，不要盲目创业，不要毫无准备的，只靠激情、决心去创业。(2008.11.19 15:07)
[主持人]：创业有哪些误区？(2008.11.19 15:07)
[张克昆]：人们一说创业，把眼光放到了项目，只看到外部条件，是不是创业成功的衡量标准。比如项目，有没有好项目，好项目是找来的，90%的年轻创业者提的最多问题，张老师您那儿有什么好项目，好像我给他一个项目就挣钱。第二，他自认为有一个项目，就立马能不能解决资金。把眼光紧紧放在项目、资金问题上，第三有没有好的合作伙伴，万一失败了，他认为是合作伙伴问题。我认为其实不是这样的，创业第一条件是自身具备不具备创业能力。创业能不能成功是自身能力有没有项目训练方向和勾画项目运作项目的能力，有没有寻找和整合资金的能力，第三有没有团队合作的能力。比如把创业过程比作一个投资过程，把外面的项目、资金看作投入资本，或者划分分硬资本和软资本，创业人自己的素质、能力和所具备的，也是一种资本要投入，光有外面资本投入没有自身投入的话，外面的资本是没有作用的。(2008.11.19 15:08)
[主持人]：有网友问当前经济形势如此严峻，大学生如何选择定位自己，如何在金融危机下选择创业项目？(2008.11.19 15:08)
[张克昆]：这个问题非常好。传统眼光来看，金融危机、经济在回落，认为对创业不利的条件，我认为是创业创新的大好时机。凡是在经济形势不好的情况下，实际上有一个积极的作用，叫做重新洗牌。是为了这个经济过程，会优选更优质的项目、更优质的企业来发展，为今后大学生创业提供了一个重新审视重新再创新状态下的发展机会。作为我们应该学会紧紧揪住时代尾巴，所谓揪住时代尾巴，就是学会看清社会经济发展趋势，在这种形势发展，对发展规律更有一个深刻的体会，会使我们更高眼光看今后发展的项目企业是什么样的。现在经济洗牌为我们开拓了市场。(2008.11.19 15:08)
[主持人]：大学生如何定位自己呢？(2008.11.19 15:08)
[张克昆]：大学生首先在学习状态下，应该根据自己将来发展方向去学习和规划自己将来的发展，是塑造自己，而不是马上让自己定型，现在还达到不了定型的状态，而是说应该建设自己如何去发展。比如大一学生，现在就决定将来干什么项目吗？现在无法确定，因为他在成长期，建设和学习的过程，应该更多的是学习和建设，要成为什么样的人，而不是现在已经定位我是什么样的人，还到不了那个阶段。(2008.11.19 15:08)
[主持人]：目前严峻经济形势下，大学生选择创业项目有什么好的建议呢？(2008.11.19 15:09)
[张克昆]：选择创业项目从自身条件出发，最基础还是要从自身出发。比如有一个重庆年轻人在网上跟我咨询，话题从项目开始的，我是一个退伍军人，有五万，帮我选择一个好的项目。你说说什么是好的项目，我按照这个条件去寻找。他说也是一头雾水。我说给你一张表，我们俱乐部为了引导大家创业思路，制定了一个选择项目定向分析表，一共有18项内容，填完了以后，我下了一个结论，我说目前情况下你不适合创业。首先在兴趣爱好是喜欢上网喜欢学习，一个月看几本书？他说看一本。从生活方式习惯来看，他说中午睡觉两小时。在自己特长方面，喜欢做一些文字性的工作，不喜欢做销售工作。根据他这种特性，后来我综合分析，提了两条建议，第一条把五万分做两部分，大部分作为自己生活保障，第二拿出一部分资金好好学习一个技术，根据自己喜好专业和技术，找一个合适的工作，踏踏实实学习创业必要的基本条件，培养自己一些创业的自我管理能力、生活习惯和工作习惯，要建立这种习惯。没有这种学习阶段，让大家想想办法能不能找一个什么好的项目。他虽然是一个复转军人有五万，我认为应该从创业学习开始的阶段。(2008.11.19 15:09)
[主持人]：有网友问，请问张老师您再创业网或者在再创业俱乐部是什么运行模式？何为再创业？(2008.11.19 15:09)
[张克昆]：很多人提再创业，不是创业失败再去创业，不是创业成功再去创业，不是这样一个简单意思。创业会越来越成为社会发展人们生活的一种常态，再创业意思是不断的去创业，以保持持续性发展。比如社会已经经济改革开放三十年，可以说是创新、创业三十年，下一步国家怎么办？我觉得应该再创业，是不断的去创业，用创业思维考虑自身的发展和社会的发展，包括国家的发展，是不断创业的意思。运行模式，把俱乐部和网站定位于创业互助平台，是一种项目推广、信息交流的平台，就是网上网下结合的运行。我们现在大多数创业网站只是网上的简单发布，我们网站除了创业咨询以外，学习知识以外，更主要是提供创业活动的宣传和推广，通过网络吸引更多人参加到社会实践和创业活动中来。(2008.11.19 15:09)
[主持人]：张老师，我看您创业俱乐部已经将近一百期活动，给您印象比较深的部分大学生有没有？(2008.11.19 15:18)
[张克昆]：这样的例子，对大家来说可能有启发。比如俱乐部一个会员是北大毕业生小杨，他比较明显的特征是在上学期间，是学生会包括创业社团的负责人，是通过社会活动和校内积极组织活动来锻炼自己相当强的组织能力、人际沟通能力和销售能力，不但在学校举办多活动，而且积极参加到创业俱乐部活动中来，有时候跟讲项目的人沟通，跟讲资金的人沟通，跟创业成功的人讲创业经历困难是怎么克服的，抱着一种非常谦虚的态度真正在社会实践中学习的，这种学习过程比毕业以后从事项目取得一定的进展，打下了非常好的基础。毕业以后，以他为主运行了一个项目，在超市里打印超市小票背后的广告传媒，在发票后面、售货小票后面打广告，是他的一个创新，在运行项目过程当中，他一边在做的情况下，不是在等资金来了再做，而是坚持运行条件，最后用自己的行为感化了一个投资人，为什么是感化呢？他的一个合作伙伴父亲是一个非常著名企业里的董事成员，他跟他同学经常在董事家里研究他们的项目，他们工作精神、工作态度感动了这位同学的父亲，有时候主动问他们是怎么回事，需要多少钱，当时小杨说需要50万，有可能投资人故意考验他们，给100万要吗，小杨说现在100万不能接受，只要50万，我们只做了项目发展50万的运营计划，还没有100万的运行计划，他的工作真诚、工作态度、养成的工作素质感化了这个投资人，最后他投了50万。(2008.11.19 15:18)
[张克昆]：之所以能处理这么好，跟他前期学习、准备分不开的，书本没有这些东西，在俱乐部跟创业实践者学习的，是潜移默化对人的一种熏陶感染，所以这种学习对小杨来说起了很重要的作用。但是这个项目在整个运行过程中后来失败了，为什么失败呢？他们起步的实力太弱小了，他们一旦把这个推向市场以后，在超市推行开来以后，有些非常有实力大的广告公司立马进入这个行业，凭借大的资金占领了所有市场，结果把他们挤垮了，但是有人认为这对他们来说非常悲哀的，可是小杨并没有这样看，他非常知足，通过成功融资、推向市场，已经在创业上走出很大一步，这是必须要积累的部分，这种心态也应该在前期创业学习和创业实践活动当中所积累出来的一种心态，而不是天生的。在今年上半年，他们又成功的运行了一个项目，在项目运行之前，充分吸收了原来好的东西，而设计了一些商业方面的壁垒，来避免那些经济大的公司来竞争，这个项目就叫做数码本项目，是高科技IT产品，具体技术细节不便说的太多。用途是比较适应监理人员在野外项目记录，立马原笔记生成电子文本，比如医生做病历、上课学习做笔记，立马形成可编辑的或不可编辑的电子文本。小杨是我们俱乐部创业优秀代表，所走的过程，第一步是能力、素质、创业知识积累，第二步在创业环境当中学习，参加创业活动的积累，第三步运行一些项目来学习和积累自己，不怕失败，我们经历失败也是创业学习的过程。必然会失败的，不可能一蹴而就，必须一步步积累型的，经历各种失败的进步。(2008.11.19 15:19)
[主持人]：大学生要想创业，不要只关注外部条件，要关注自身的能力提高，大学生首要问题就是学习创业，到最后给我们大学生提点忠告。(2008.11.19 15:19)
[张克昆]：大学生创业是一种社会对我们的要求，也是新时代青年的一种责任，但是我们千万不要盲目创业，想创业，一定要从自身能力出发去学习去积累。(2008.11.19 15:19)
[主持人]：今天访谈就到这里，谢谢张老师，也欢迎广大网友在下周三与我们相聚中青在线大学生创业专家访谈节目。谢谢张老师！(2008.11.19 15:19)
[张克昆]：谢谢大家，谢谢主持人！(2008.11.19 15:20)

                                                                                                                            本文摘自：中青在线